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title: 売り込まないメディアを、私たちはつくる - 庭が生まれるまで⑷ -
description: 売り込まないメディアの創造を通じて、価値を提供し続ける山崎文栄堂の新たなアプローチと理念を紹介します。
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# 売り込まないメディアを、私たちはつくる - 庭が生まれるまで⑷ -

2026年07月22日配信

情報統合ファイリング、という言葉が生まれてから、  
私たちは、「これをどう伝えるか」という問いに向き合うことになりました。

そこで、角川さんから、少し不思議な提案がありました。

> 「売り込まないメディアを、つくりませんか?」

## 普通のメディアは、売り込むもの

私たちの周りには、たくさんの企業ブログやオウンドメディアがあります。

記事の最後には、「お問い合わせはこちら」のボタン。  
右側には、資料請求のフォーム。  
下には、関連サービスの紹介。

それが、当たり前の風景です。

記事を読んで、興味を持った人に、次のアクションを促す。  
そうやって、問い合わせや商談に繋げていく。

それが、メディアマーケティングの、王道です。

## でも、それは私たちらしくない

角川さんは、しばらく黙って、こう続けました。

> 「山崎文栄堂は、10年間、売り込まない営業をやってきた会社ですよね。その会社がつくるメディアが、記事の最後で『お問い合わせはこちら』ってやっちゃうと、いままでの10年を、否定することになりませんか?」

その言葉に、私たちは、うなずくしかありませんでした。

私たちは、飛び込み営業もテレアポもやらない会社です。  
商談で、必要ないものは買わないでくださいと言う会社です。  
面談の70%は、社会貢献の話をする会社です。

その私たちが、Webの上だけ、いきなり「お問い合わせはこちら」を連打しても、  
それは、私たちの姿ではありません。

## 動く1社のために、99社にも

思い出したのは、社長のあの言葉でした。

> 「100社に行っても、動くのは1社。でも、残りの99社に、価値を残すことが大事なんです」

角川さんは、この言葉を、メディアの根っこに置きたいと言いました。

「動く1社のために、動かない99社にも、価値を残す」

これが、私たちのメディアが、目指すべき姿だと。

## デジタルガーデンという考え方

角川さんは、ある考え方を教えてくれました。

「デジタルガーデン」。

1998年に、ある研究者が提唱した、Webメディアの一つの形です。

普通のブログは、新しい記事が上に来て、古い記事が下に沈んでいきます。  
時系列で並ぶ、雑誌のような構造です。

でも、デジタルガーデンは違います。  
記事を、時系列ではなく、テーマと成熟度で整理していく。  
「まだ書きかけの記事」も、「育っている途中の記事」も、「完成度の高い記事」も、庭の中で共存する。

大勢に語りかけるのではなく、自分自身に語りかけるように書く。  
数字を追うのではなく、思想を育てる。

この考え方を聞いた時、私たちは、直感的に思いました。

「これは、私たちらしい」

## 5つの原則

角川さんは、私たちのメディアのために、5つの原則を提案してくれました。

一つ、記事の最後に、商品リンクを置かない。  
二つ、テンプレのCTA表現を使わない。  
三つ、動かない読者にも、価値を渡す。  
四つ、誘導の言葉に、社長や社員の哲学が宿る。  
五つ、製品紹介は「サービス」ではなく「考え方」を語る。

最初は、正直、戸惑いました。  
「本当に、それで大丈夫なんだろうか?」と。

けれど、話し合っていくうちに、  
これこそが、山崎文栄堂の、これまでの営業の延長線上にあるのだと、腑に落ちていきました。

## 宮地の言葉

この方針を確認するミーティングで、宮地が、こう言いました。

> 「他のBox代理店は、みんな『お問い合わせはこちら』ってやってますよね。売らない代理店だけが、記憶に残るってことですよね」

その通りです。

売らないメディア、動かないメディア、育てるメディア。  
それが、差別化になる。

3年後、5年後に、  
「そういえば、山崎文栄堂って、売り込まない会社だったよね」  
と、思い出してもらえる。

その積み重ねが、私たちの資産になっていく。

## 庭を、育てていく

こうして、私たちのメディアの、輪郭ができてきました。

売り込まない。  
数字を追わない。  
動かさない。  
ただ、育てていく。

その考え方は、後に、「庭」という言葉と、出会うことになります。

けれど、それはまた、別のお話です。

*執筆:山崎文栄堂 櫻井友子・宮地宏彰 / 編集:角川英治(株式会社フブキ)*

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